我們廠做臺階踏步石有快二十年了，一年出個幾萬平米不成問題，客戶問得最多的就是“你們這臺階石用的是什么料？”說實話，真要說種類，能列出來十幾種，但實際走量最大的，還是芝麻黑和芝麻灰這兩種。你別看名字土，一個像磨咖啡渣，一個像水泥墻，可工地一鋪上去，耐看得很。去年光是發往華東地區的芝麻黑踏步就做了1.3萬米，單這一項占了總出貨量的62%左右，數據擺在這兒，不是我們偏心，是市場認這個東西。

芝麻黑這料子，硬度高，莫氏硬度測過平均在6.5以上，拿鋼刀劃都難留印，更別說平時人踩鞋蹭了。我們這邊山區有些項目，坡道長，雨季濕滑，甲方點名就要防滑系數高的，我們就推火燒面或者荔枝面處理的芝麻黑，表面糙一點，腳感踏實。有個山東的小區項目反饋說用了三年，臺階邊緣都沒崩角，連補縫的次數都少。當然也不是沒缺點，深色石嘛，夏天太陽一曬吸熱，赤腳走確實燙，但這事兒也沒啥好避諱的，誰家臺階讓你光腳跑呢。

再說芝麻灰，顏色淺一些，搭配現代風格的建筑更協調。尤其是一些新中式小區，外墻刷白，配上淺灰臺階，整體感強。這種石頭的礦物結構跟芝麻黑不太一樣，云母含量稍高，反光性好一點，陰天看著也不沉悶。我們做過對比，同樣厚度5公分的板子，芝麻灰的抗折強度略低半成，但日常使用完全夠用。關鍵是它價格比芝麻黑每平米便宜8到10塊，很多預算卡得緊的工程就沖這點差價選它。不過得提醒一句，淺色石臟得顯眼，特別是北方風沙大，接縫里積點灰，遠看像裂紋，得定期沖水，這事兒得提前跟施工方說清楚。

我們廠現在兩條線，一條專切芝麻黑，一條混產芝麻灰和其他雜料。切割的時候電腦定位，誤差控制在1毫米內，不然現場拼不齊，工人要罵娘。踏步石不像地板磚，尺寸亂一點都不行，一步高一步低容易絆人。前年有個學校項目，對方圖便宜找了小廠供貨，結果一批貨厚薄不一，最后返工重做，耽誤工期不說，還賠了違約金。所以說別貪那點差價，穩定供貨才是關鍵。

表面處理這塊，我們常規做三種：光面、火燒面、荔枝面。光面好看，但太滑，基本只用在室內或干區；室外一律推薦火燒面，粗糙度達標，防滑檢測報告我們也出過，R10級以上，符合一般公共區域要求。荔枝面則是折中選擇，紋理自然，腳感不扎，小區用得多。有些客戶非要拉絲面或者仿古酸洗，我們也接，但得加錢，而且排期往后挪，畢竟設備調一次參數不容易。

運輸方面，芝麻黑密度大，一車裝不了太多，運費相對高。芝麻灰輕那么一點點，長途運輸稍微劃算些。我們發貨一般打木架，角部包護角，避免裝卸磕碰。以前試過散裝，結果到工地發現邊角破損率超7%，后來全改打包了。客戶要是自己找車，我們會把裝車注意事項寫清楚，比如不能疊超高、要用軟繩固定等等，這些細節看著小，出了事都是麻煩。

安裝環節最容易出問題的是基礎沒打好。我們見過不少案例，石頭質量沒問題，可水泥基層沒干透就鋪，過幾天鼓包開裂。還有排水坡度沒留夠，積水滲進石縫，冬天凍脹，三兩年就得換。所以每次發貨都會附一份簡要施工建議，雖然不是技術指導文件，但至少提醒一下常見隱患。有些項目經理看了覺得有用，還會打電話來多問幾句。

回頭想想，為什么這么多年還是主推這兩款？不是我們不想上新品，而是市場驗證過了，芝麻黑芝麻灰綜合表現最穩。新出來的石材，比如福建青或者黃銹石，顏色特別，但批次色差大，供應也不連續。一個項目分期建，第一期用的料第二期斷貨了，你說怎么搞？所以我們寧愿守著老料，把品控做扎實。客戶要樣品，我們當天寄，三天內必到，用過的多數就定下來了。

其實做石材這行，拼到最后不是誰花樣多，是誰能把一款產品做到不出錯。芝麻黑芝麻灰聽著普通，可它們扛得住時間，經得起用。我們廠門口那兩段臺階，就是用第一批下線的芝麻黑鋪的，風吹日曬十幾年，照樣站得住人。