水景石材廠家長期供應穩定貨源——這話我們廠墻上貼了八年，不是喊口號，是每天早上六點叉車師傅清點垛位時順嘴念的。去年光福建青石板就出了8600噸，平均三天一車發往長三角，上個月無錫一個濱水公園項目臨時加單230㎡，我們從切料到打包只用了38小時，因為毛坯石堆在B7倉整整存了七個月，沒挪過地方。

你問為啥敢囤？2021年那會兒礦山限采，一批客戶等著鋪駁岸，隔壁廠斷供兩周，我們靠庫里壓著的1200塊芝麻灰火燒面撐住了。現在常規水景用石，像G654、山東白麻、貴州青石，每種至少備夠1500㎡現貨，不靠賭行情，靠算賬：一塊300×600×30青石板，毛坯進價28.6元，切邊打磨噴砂后出廠價41.3元，運費按立方算比按噸便宜11%，所以客戶要300車，我們寧愿拆成五批走，不卡在物流上。

上個月有家設計院來查我們的“穩定”到底穩在哪，翻了三年出庫單，發現2022年暴雨季停運四天，我們用自有貨車繞道江西走高速，運費多掏6800，但合同里寫的“最遲交期”一天沒超。他們后來把我們寫進甲方招標文件的技術附件里，說“供貨響應周期≤48小時”這條，全靠實際單據說話。

不是所有石頭都適合堆庫存。比如銹石，放久了表面泛白，我們就改成“半成品寄存”——粗切好尺寸，等訂單來了再做防滑槽或倒角，這樣三個月內損耗率壓在0.7%以內。而花崗巖類，像黑金砂，放三年也沒事，去年清理老庫存，翻出2019年入庫的67塊，檢測抗折強度還是13.8MPa，比國標高0.9。

客戶常問“能不能先發一半？”當然能。我們車間東側專門劃了“分批區”，標著A/B/C三色標簽，A單是已付款待發，B單是定金到賬排產中，C單是樣品確認后預留毛坯——上個月有家做屋頂水景的，只要87塊異形紫銅石，我們從整塊荒料里摳出來，邊角料還賣給做石雕的師傅，沒浪費。

去年做了次內部盤點，發現水景石材里用量最大的其實是300×300×20的淺浮雕板，占總發貨量22%，其次是1200×300×50的跌水石，占17%。這些數字不是拍腦袋，是掃描每張送貨單自動生成的Excel表，連司機簽字欄都錄進去了。

有人覺得石材廠該天天跑礦山，其實我們跟三個主礦簽的是“保量不保價”協議，每年鎖定基礎開采量，價格隨季度浮動，但浮動區間寫死在補充條款里。前年花崗巖漲價，我們給老客戶補了差價單，不是白送，是按合同里第8條第3款執行的。

上周清點B3倉，發現2020年入庫的32塊黃銹石還在，表面有點風化，但敲開里面還是致密的。拿去給質檢部測吸水率，1.2%，符合水景石要求。最后這批石配給了個學校的小型疊水裝置，學生天天踩，半年沒掉渣。

我們不接那種“明天就要”的單，除非你帶檢測報告來——不是擺譜，是怕你圖便宜買錯料。水景石泡水里，凍融循環次數不夠，兩年就起粉。去年有客戶拿別家的芝麻灰鋪溪流，第三年春天整段發白，我們去看了，抗凍性只有25次，而我們出的同款實測是128次。數據貼在樣品室玻璃柜上，誰都能摸。

現在廠里最舊的設備是2013年的橋切機，切水景石的直線度誤差始終控制在±0.3mm，比新買的還穩。老師傅說，機器越老越懂石頭脾氣，就像知道青石板哪層容易崩邊，哪刀該慢半秒。

庫存不是堆著好看。每月15號，倉管和銷售對一次賬，看哪些規格動得慢，慢的就調去樣板墻，或者切成小樣盒——我們發過127種水景石小樣，最小的只有火柴盒大，但每塊背面都刻著編號、產地、檢測日期。

干這行十二年，水景石材真不是想發就發得出去的。