我們廠在曲陽西郭村，做了二十六年馬蹄石，光是10×10小方磚這一種規格，去年就切了47萬塊。芝麻黑馬蹄石不是所有料都叫“芝麻黑”，得看礦脈——河北靈壽老礦的料，白點細密、黑底沉穩，自然面敲出來帶啞光絨感；山西渾源新礦的，黑得發青，敲完浮粉多，鋪半年就顯灰。我們拿同一臺液壓劈裂機，同樣刀頭，靈壽料平均出62塊/立方米，渾源料只能出54塊，差那8塊，就是利潤里摳出來的運費和人工。

自然面不是打磨，是用風鎬+鋼釬手工敲打，老師傅一天最多敲380塊，手抖一下，邊角就崩——崩了不算廢品，但得降級，標為B級，單價少4.6元。上個月給蘇州一個院子供貨，客戶要全A級，我們篩了三遍，挑出12%的微崩邊，這批貨出廠價是34.8元/塊，含防滑槽預加工。沒防滑槽的裸磚，29.2元起。

10×10小方磚鋪庭院，真不是越大越好。去年有客戶堅持用12×12，結果鋪完第三個月，三處起拱——查了是基底沒做碎石層，但磚本身也扛不住。10×10尺寸，單塊重1.38公斤，人踩上去應力分散好，接縫多反而吃得住凍脹。我們測過，-15℃反復凍融42次，10×10自然面開裂率0.7%，12×12是2.1%。數據來自河北省建材質檢院2023年委托報告，編號JCY2023-0886。

芝麻黑馬蹄石的“自然面”三個字，廠里分三級：一級是原石面，帶原始巖層紋，每塊都不一樣，敲痕深淺不一，單價最貴；二級是輕敲面，去掉浮皮但保留顆粒感，適合大面積鋪；三級是刮面，用粗鋼絲刷拉一遍，成本低，但三個月后容易返堿發白。客戶不問，我們一般默認發二級，除非合同寫明要一級。

馬蹄石廠家價格，真沒法一口價。運費占大頭——發到江浙滬，每噸加320元，發到成都，得加580元。我們報價單上寫的“32.5元/塊”，后面小字注明：不含卸貨、不含切割損耗、不含雨天停工補貼。損耗這事，鋪貼隊自己報的數字常不準。我們跟五個施工隊對過賬，他們報損耗率3%～5%，我們去現場扒拉邊角料，實際是6.3%±0.8%。原因？10×10太小，切縫窄，灰漿一擠，邊角就碎。

鋪法也影響最終成本。干鋪比濕鋪省37%輔料錢，但得用3–5mm厚的瓜子片墊層，這個我們不供，得客戶另買。去年無錫一個項目，客戶圖省事讓工人直接水泥砂漿濕鋪，結果兩個月后磚底下長青苔，不是磚的問題，是砂漿沒配防水劑，水汽悶在里面出不來。我們廠現在發貨，每箱附一張小紙條：“建議干鋪，若濕鋪，請用DTM聚合物砂漿”。

顏色批次這事，得說清楚。芝麻黑不是墨汁，是黑底+灰白芝麻點。同一批礦，不同層位，芝麻點密度差20%以上。我們廠按色卡分箱，每箱貼編號，比如SH202405-7，代表2024年5月第七爐出的料。客戶要補貨，必須報這個編號，不然新舊混鋪，陽光下一眼看出色差。上個月青島一個院子，補了三次貨，第三次才對上號，前兩批退回來堆在庫房，現在當樣品展示用。

厚度也有講究。標準厚30mm，但我們發現28mm的反而好賣——輕3公斤/平方米，運輸省力，鋪起來不壓基土。但28mm不能切防滑槽，槽深得留2mm余量，否則一敲就透。所以28mm款只做裸磚，29.5元起。

有人問，能不能便宜點？能。砍價空間在三點：量夠大（單次≥8000塊）、自提（省運費）、接受混級（A+B級混裝）。上個月杭州一個園林公司，一次訂1.2萬塊，自提，混級，最后結算28.7元/塊，含稅專票。但得提前十天排產，我們得把不同批次的料混勻再裝，不然客戶收到一箱全是深色，一箱全是淺色，又得扯皮。

自然面磚不怕臟，怕油。燒烤架底下鋪的，半年就得用草酸擦一次，不然油滲進孔隙，擦不掉。我們試過高壓水槍沖，壓力超過12MPa，表面顆粒會松動。所以售后提醒里寫：“清潔請用軟毛刷+中性洗滌液，勿用酸性除銹劑”。

最后說個實在話：10×10小方磚鋪庭院，好看是好看，但別鋪滿。我們廠門口那個小院，鋪了三分之二，剩下留著種竹子，下雨天水順著磚縫流進土里，不積水。全鋪死的院子，雨后三天還反潮，磚縫里長小蘑菇。不是磚不行，是設計沒留排水路徑。

價格表不是印在紙上，是刻在石頭里的。你摸一塊芝麻黑馬蹄石自然面，指腹蹭過那些凹凸不平的敲痕，就知道為什么32塊和28塊差那四塊錢——那不是數字，是老師傅手腕懸停0.3秒的力道，是靈壽礦第三層巖脈的致密度，是去年七月暴雨沖垮兩車原料后重新篩洗的成本。

我們不接急單。真急，加錢也得等。因為自然面這東西，火候過了，敲禿了；火候不到，浮皮還在。中間那幾秒，機器定不了，得人盯。