作為在石材行業(yè)摸爬滾打十二年的老炮兒，我經(jīng)手過的芝麻黑石材項(xiàng)目不下兩百個(gè)。今天不說虛的，直接給各位老板上干貨——如何通過正規(guī)渠道拿到一手芝麻黑貨源，避開中間商賺差價(jià)。

先說核心數(shù)據(jù)：目前國內(nèi)芝麻黑花崗巖儲(chǔ)量超1.2億立方米，福建水頭、山東五蓮、湖北隨州三大產(chǎn)業(yè)基地占據(jù)全國75%產(chǎn)能。去年中國石材協(xié)會(huì)報(bào)告顯示，工程方直接聯(lián)系廠家采購的成本比傳統(tǒng)經(jīng)銷商低18%-25%，但需要掌握三個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作。

第一招：鎖定正規(guī)生產(chǎn)基地。福建南安市水頭鎮(zhèn)聚集著63家規(guī)上芝麻黑加工企業(yè)，其中年產(chǎn)值過億的有12家。比如我們合作的某集團(tuán)，擁有自主礦山+智能化生產(chǎn)線，能同時(shí)滿足異型雕刻和大板供應(yīng)。要特別注意查看《全國石材產(chǎn)業(yè)集群示范基地》認(rèn)證名單，這類企業(yè)通常具備ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

第二招：辨別有效聯(lián)系方式。很多網(wǎng)站掛著400電話實(shí)際是空號(hào)，這里教你們兩招驗(yàn)證方法：①要求對(duì)方提供最近三個(gè)月的增值稅發(fā)票樣本（可遮擋敏感信息）；②視頻連線看生產(chǎn)車間實(shí)時(shí)畫面。去年有個(gè)客戶就是靠這招識(shí)破了兩家皮包公司，避免80萬貨款損失。

第三招：價(jià)格談判技巧。根據(jù)我的臺(tái)賬記錄，每年3-4月、9-10月是廠家清庫存期，這時(shí)候下單能多砍3%折扣。但要注意，低于市場價(jià)15%以上的報(bào)價(jià)大概率存在偷工減料風(fēng)險(xiǎn)。建議參考上海石材展公布的季度指導(dǎo)價(jià)，目前常規(guī)654#芝麻黑板巖合理區(qū)間在135-155元/㎡。

最后提醒兩點(diǎn)實(shí)操細(xì)節(jié)：①簽訂合同時(shí)務(wù)必注明"A級(jí)料"驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，包括色差ΔE≤1.5、抗壓強(qiáng)度≥100MPa；②優(yōu)先選擇支持第三方檢測的廠家，像SGS、CTC這些機(jī)構(gòu)出具的報(bào)告才具有法律效力。

最近幫朋友把關(guān)了個(gè)2000萬的市政項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)他們居然還在用十年前的老黃頁找供應(yīng)商。其實(shí)現(xiàn)在頭部企業(yè)都開通了線上驗(yàn)廠服務(wù)，有些甚至能直播看荒料切割過程。關(guān)鍵是要建立動(dòng)態(tài)更新的資源庫，畢竟這個(gè)行業(yè)每兩年就會(huì)淘汰掉20%落后產(chǎn)能。