最近有朋友問(wèn)我：“想找江蘇的芝麻黑石材供應商，但市場(chǎng)上選擇太多，該怎么判斷哪家靠譜？”這個(gè)問(wèn)題挺有代表性，今天就來(lái)聊聊我的看法。

“芝麻黑石材具體指什么？”

這是一種產(chǎn)自江蘇的花崗巖，底色深灰帶均勻的黑色顆粒，像撒了芝麻粒。它的硬度高、耐磨損，適合室外墻面、地面鋪裝。江蘇本地礦源穩定，加工技術(shù)成熟，所以很多工程會(huì )選擇這里的供應商。

“為什么有些報價(jià)差異很大？”

去年幫一個(gè)園林項目選材時(shí)，對比過(guò)三家供應商。A家報價(jià)最低，但樣品有細微色差；B家價(jià)格適中，出示了礦區開(kāi)采許可；C家最貴，但提供了抗彎強度檢測報告。后來(lái)選了B家，因為他們的荒料庫存充足，交貨期有保障。

“怎么看供應商的實(shí)際加工能力？”

上個(gè)月去邳州考察，發(fā)現專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家都有紅外橋切機和自動(dòng)磨拋生產(chǎn)線(xiàn)。有個(gè)小技巧：要求看大板庫存，能現場(chǎng)看到300㎡以上現貨的，通常產(chǎn)能更穩定。記得讓廠(chǎng)家提供同一礦口的對比樣板，避免批次色差。

“運輸環(huán)節要注意什么？”

遇到過(guò)物流破損的案例，現在會(huì )確認兩點(diǎn)：一是要求用石材專(zhuān)用架包裝，二是要求裝車(chē)時(shí)拍攝視頻。南通有家供應商做得不錯，每批貨都附上含水率檢測單，到貨驗收很方便。

“付款方式有什么講究？”

常規是30%定金，但長(cháng)期合作的供應商可以談階梯付款。蘇州某園區項目就采用了5-3-2模式，到貨付50%，驗收后30%，留20%質(zhì)保金。建議新客戶(hù)首次合作量不要超過(guò)兩個(gè)集裝箱。

“怎么判斷供應商的可持續性？”

觀(guān)察兩個(gè)細節：一是看企業(yè)合作過(guò)哪些地產(chǎn)項目，二是問(wèn)清楚礦源儲備情況。鹽城有家做了15年的老廠(chǎng)，每年參加上海石材展，這類(lèi)企業(yè)往往更注重長(cháng)期信譽(yù)。

有次去常州驗貨，發(fā)現供應商的質(zhì)檢員會(huì )用游標卡尺抽查厚度。這種細節讓人放心，后來(lái)建立了長(cháng)期合作。其實(shí)找供應商就像找搭檔，除了看產(chǎn)品，還要看做事風(fēng)格是否合拍。