最近想買300*600的芝麻黑花崗巖，但報價差別挺大，該怎么和供應商談價格呢？

——這個問題得從幾個方面看。芝麻黑本身是花崗巖里比較常見的品種，但價格浮動和規格、工藝關系很大。

聽說同樣尺寸不同厚度價格差很多？

沒錯。常規厚度18mm和20mm的板子，每平米差價可能在15-20元。如果是幕墻用的30mm厚板，單價要再上浮30%左右。建議先明確使用場景，室內鋪地選薄板更劃算。

加工方式會影響最終報價嗎？

當然會。光面處理的比荔枝面貴8-12元/㎡，如果要做倒角或開槽，每米加工費加2-3元。大批量采購可以要求打包價，比如500㎡以上通常能談下5%左右的折扣。

外地運輸成本怎么計算合理？

800公里內汽運每噸運費約120-150元，超距離建議走鐵路。有個小技巧：要求供應商報"到工地價"，把裝卸費、短途轉運都包含進去，避免后期加價。

付款方式對議價有幫助嗎？

現款結算一般能再降3-5個點，但要注意留5%尾款驗貨后付。如果是長期合作，可以談季度結賬，但首次交易建議現結建立信任。

怎么看樣品才能避免色差？

一定要看大板照片而非小樣，要求同一礦口的編號板。自然光下比較更準確，手機拍色差很大。記得留樣封存，收貨時對照驗收。

工期緊張時怎么確保供貨？

旺季下單至少要預留15天生產周期，要求合同寫明逾期賠償。優先選自有礦山的廠家，他們庫存充足，突發補貨也快。

聽說養護成本也要考慮？

芝麻黑密度高，戶外用基本不用特別養護。如果用在酸堿環境，提前做六面防護處理，每平米加收6-8元，但能延長使用壽命。

現在明白多了，原來尺寸只是基礎參數。

是的，談價時要綜合看厚度、工藝、付款這些變量。建議多對比3-5家報價單，把明細列清楚再壓價，一般能談到市場價的9折左右。