芝麻白花崗巖路邊石按帶企口連接結(jié)構(gòu)每米價格水平，我們廠去年切了17600米，光是給三個鎮(zhèn)街的市政配套項目就供了9200米，全按GB/T 18601-2009做，抗壓強度實測平均138.6MPa，吸水率0.31%——這數(shù)據(jù)在福建料里算穩(wěn)的。價格不是拍腦袋定的，得看毛板來向，現(xiàn)在山東五蓮產(chǎn)的芝麻白荒料進廠價是1280元/m3，福建南安的同色號要1420元/m3，差140塊，一立方能出8.3米路邊石（規(guī)格300×300×1000），光材料成本就卡在154–171元/米。再加兩道工序：一道金剛石圓盤鋸切邊，一道雙頭企口銑床開槽，單米加工費占到68–82元，這還沒算人工、電費和損耗。我們廠的損耗率控制在2.3%，比行業(yè)均值低0.9個百分點，所以敢把報價壓到285元起。但真接單時，300米以下小批量，最低也得315元/米，因為調(diào)機換刀時間攤不下來。有客戶問能不能用普通平口代替企口？可以，但平口的單價只便宜12–18元/米，而后期鋪裝錯臺率高，返工補膠的人工費早超出來了。上個月有個工地，用的是我們320元/米的帶企口料，鋪完第三天監(jiān)理拿塞尺量縫寬，最大偏差0.4mm，最小0.1mm，他們自己錄了視頻發(fā)群里。企口深度我們做25mm，寬度12mm，這個尺寸和市面上主流路沿石基座槽能咬住，不晃不翹。但要是客戶指定用非標尺寸，比如企口深30mm，那單米就得加15元，因為得重調(diào)銑床參數(shù)，還要多校一次刀具跳動。運輸也是變量，發(fā)到河北滄州，汽運單米運費攤13.6元；發(fā)到廣東清遠，走高速+國道，攤下來21.8元。所以報價單上都注明“出廠價”，不含運。有次客戶說別家報268元/米，我讓他查查荒料產(chǎn)地和企口公差——后來發(fā)現(xiàn)對方用的是云浮雜色白，石粉含量高，企口銑完邊緣微崩，補了環(huán)氧膠才敢發(fā)貨。我們廠的成品，每批抽3根做企口咬合壓力測試，用液壓夾具加壓至8.5kN不松動才算合格。現(xiàn)在廠里主力設(shè)備是兩臺數(shù)控橋切+一臺德國進口企口銑，日產(chǎn)能上限是620米，排期緊的時候，加急單要加收5%調(diào)度費。價格表里沒寫，但實際執(zhí)行中，3000米以上訂單，每米返利8元，直接從合同總價扣。還有個細節(jié)：芝麻白不是越白越好，偏黃的批次反而更耐風化，我們挑料時用色卡比對，L值控制在82.3±1.2，a值-0.7到+0.4之間，這樣三年后褪色差異小。前兩天剛出的貨，一批發(fā)往安徽阜陽，客戶現(xiàn)場驗貨，拿游標卡尺量了12處企口，數(shù)據(jù)全在±0.15mm內(nèi)。我們不搞虛的，價格貼著成本走，利潤就留12%左右，夠交稅、養(yǎng)設(shè)備、發(fā)工資就行。