干了十幾年石材加工,經(jīng)常有客戶拿著芝麻白火燒板來問價,第一句話就是“怎么你家比別人貴這么多?”今天咱就掰開揉碎說說,決定一塊芝麻白火燒板最終報價的,到底是底下那塊石頭本身,還是上面那些加工手藝。

先擺個數(shù)據(jù):我們廠去年出廠的芝麻白火燒板,同樣600*600*30規(guī)格,出廠價從每平方85元到180元都有。差在哪?咱們分兩頭看。

材質(zhì)這塊,很多人覺得“芝麻白不就是花崗巖嘛”,其實(shí)里頭門道深。真正的成本差異從荒料就開始了。福建礦口的G603和湖北隨州的料子,進(jìn)價每立方能差400-800元。這差在哪?看三個硬指標(biāo):一是密度,好料子達(dá)到2.7g/cm3以上,差的可能就2.62;二是石英含量,含量高的硬度高,耐磨但加工耗刀頭;三是色差,同一礦脈上層和底層的料,白底黑點(diǎn)的分布均勻度完全不同。
去年我們接過一個市政廣場單子,客戶非要統(tǒng)一顏色。結(jié)果光是挑料就多花了三天,荒料利用率從正常的75%降到68%,這些損耗最后都攤進(jìn)單價里。所以別光聽“芝麻白”三個字,得問清楚礦口、批次,甚至要看荒料大板照片。有個實(shí)用辦法:要求廠家提供同一批次的小樣,在不同光線下對比,自然光下色差小于5%的才算合格批次。

再說工藝,這才是最容易產(chǎn)生“價格迷霧”的環(huán)節(jié)。火燒板聽起來就是噴槍燒一下,但燒得好不好,每平方能差出20-30元加工費(fèi)。關(guān)鍵看四點(diǎn):火候控制、行走速度、水冷卻時機(jī)、表面清理。我們車間做過測試:用國產(chǎn)噴槍勻速行走,每平方耗氣量約0.8立方;如果用意大利噴槍配合變頻電機(jī),耗氣量能降到0.6立方,但設(shè)備折舊成本每平方要多攤3元。
更隱蔽的是板材預(yù)處理。毛板切割的平整度直接影響火燒效果。我們要求切割偏差控制在0.5mm內(nèi),這樣燒出來的板子厚度均勻,鋪貼時不用反復(fù)找平。有些小廠為了省料,切割偏差放到1.5mm,燒完看著沒問題,一到工地鋪裝,縫隙就對不齊,后期整改成本反而更高。

那么材質(zhì)和工藝到底各占幾成?從我們成本核算來看,普通工程板:荒料成本約占45%,加工損耗占15%,火燒工藝占25%,包裝運(yùn)輸管理費(fèi)占15%。但如果是高端項目,工藝占比能提到35%,因為要增加防護(hù)處理、六面防護(hù)、定制包裝這些工序。
給采購方幾個實(shí)在建議:第一,看大板不如看荒料編號,同一編號的荒料顏色最穩(wěn)定;第二,要求廠家提供未處理的毛板照片,能看出石材本質(zhì);第三,小批量試單時,別只看中心板,要讓廠家從整塊大板的不同位置切樣,邊緣和中心的材質(zhì)表現(xiàn)可能不同;第四,算綜合鋪裝成本,單價低的板子如果平整度差,鋪貼人工費(fèi)每平方可能要多花8-10元。

最后說個行業(yè)現(xiàn)狀:現(xiàn)在芝麻白礦源其實(shí)在收緊,好料子一年比一年難拿。有些廠家會用其他白色花崗巖冒充,或者用染色增光處理。教你個土辦法:拿火燒板的背面滴幾滴醋,等五分鐘擦掉,如果留下明顯印子,可能是鈣質(zhì)較高的石材冒充的。真正的芝麻白花崗巖酸反應(yīng)很輕微。
說到底,材質(zhì)是基礎(chǔ),工藝是增值。就像做飯,好食材簡單烹飪也好吃,但頂級廚師能把普通食材做出花樣。采購時得根據(jù)使用場景做選擇:人行道鋪裝更看重耐磨性和色差控制,可以用中等材質(zhì)配標(biāo)準(zhǔn)工藝;酒店大堂就需要好材質(zhì)配精細(xì)工藝,那些晶體閃光效果和觸感,差一點(diǎn)檔次就不同。

下次詢價時,不妨把技術(shù)要求寫清楚:厚度公差、平整度標(biāo)準(zhǔn)、防護(hù)劑類型、包裝方式。把這些擺到桌面上談,你會發(fā)現(xiàn)報價差異突然變得透明多了。畢竟在我們這行,好料子配上好手藝,從來就不是便宜買賣,但用對地方,每分錢都能看得見價值。
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