我們這廠子干了快十七年了 就是做文化石這塊 蘑菇石 汀步石 石材雕刻 都在弄 別看現(xiàn)在網(wǎng)上報價亂七八糟 其實真沒那么復雜 我們每天發(fā)貨少說也有三五千平 前兩天剛給河北一個項目發(fā)了八車蘑菇石 是那種青灰?guī)r料的 料子硬 切出來邊角整齊 不容易掉渣 這種一平方出廠價大概在98到115之間 看厚度 厚度6公分以下便宜點 7到8公分就得加錢了 有些客戶非要10公分厚 那成本就上去了 料廢得多 鋸片損耗也大

說到汀步石 其實名字聽著文氣 實際就是院子里鋪著踩的石頭 有圓的 有方的 也有不規(guī)則的 我們最常做的是直徑40到60的天然河石切片 單片價格從12塊到28不等 取決于表面是不是打磨過 打磨過的滑一點 安全些 特別是有小孩的家庭用得多 但我們還是建議留點原始面 澀面防滑效果更好 下雨天不怕摔跤 有個山東客戶去年一口氣拿了三萬片 按15.6算的總價 包運費送到工地 那批貨是我們庫存的老料 成本壓得低 所以敢放這個價

雕刻類的東西就不一樣了 沒法批量走價 全靠圖紙和工時算錢 上個月有位福建客戶要雕一批仿古窗花石板 圖紙是他提供的 CAD轉線稿 我們這邊用五軸機刻 每塊耗時差不多四十分鐘 人工加機器折舊 電費刀具 綜合一平方算下來報價是380 他最后定了120平 分三批交貨 這種活利潤不高 但能拉長期合作 后來他又追加了門墩雕刻 一對獅子造型 高85公分 寬42 雕了六天 出廠價報了2180 包木架打包 發(fā)物流

其實很多人不知道 文化石分天然和人造兩種 我們廠兩種都做 天然的像蘑菇石 多用砂巖 頁巖 這些 屬于沉積巖 開采后切割成型 優(yōu)點是質感真實 時間越久越耐看 缺點是色差難免 每一批都不太一樣 有的客戶收到貨說顏色不對 其實是我們按自然出材給的 正常現(xiàn)象 人造的呢 多是水泥預制 加顏料和纖維 好處是顏色統(tǒng)一 規(guī)格標準 適合大面積統(tǒng)一鋪裝 一平方便宜的能做到65左右 但我們不太主推這個 因為利潤薄 返修率高 特別是冬天凍融幾次 表層容易起皮

前陣子有人問我們能不能做異形汀步 要求每塊邊緣都不一樣 模擬山間小路的感覺 我們試了三套模具 最后用GRC工藝搞定 單片重18公斤 左右偏差控制在3公分內 一共做了420片 項目在云南麗江 海拔高 溫差大 對材料要求嚴 我們在配方里加了抗裂劑 試驗了兩輪才定型 這種定制單雖然麻煩 但做完之后客戶介紹了不少同類項目過來

價格這東西 真不是一句話說得清 舉個例子 同樣是蘑菇石 用青海產(chǎn)的紅砂巖 和四川產(chǎn)的灰砂巖 成本差十幾塊一平 青海的料密度高 耐風化 但運輸遠 我們一般備不了太多貨 都是訂單來了再調坯料 四川的就近 倉庫常備兩萬多平 隨訂隨發(fā) 價格就能壓到90出頭 但北方客戶冬天基本不施工 所以每年10月到次年3月是淡季 這時候談價空間大 有些急著回款的廠子會降價清庫存 我們也做過類似事 但不多

雕刻類產(chǎn)品更講究師傅手藝 我們車間有兩個老傅 是八十年代就在石匠隊出來的 手工鑿花沒人比他們熟 現(xiàn)在雖然機器普及 但有些精細部位還得靠手工修邊 機器刻完他們再上手 效果完全不一樣 客戶來看樣品 一眼就能分出來 去年有家公司拿別家機制品來對比 說是同款圖案 價格低一半 我們拆開一看 邊緣毛刺多 層次扁平 根本沒有立體感 我們這種帶人工修飾的 雖然貴點 但放三年再看 還是耐看

還有人關心損耗問題 鋪裝文化石一般損耗率在5%到8% 視施工水平而定 彎道多 轉角密的地方 廢料多 我們建議客戶下單時多補5% 萬一不夠再補 很可能批次不同 色差明顯 曾經(jīng)有工地返工 就是因為第一次沒多買 第二次補貨顏色偏黃 投訴到我們這 后來我們賠了三箱調色劑才算解決

運輸也是個事 蘑菇石這類輕質石材 一車能裝1200平左右 汀步石重 一車最多拉400片 大型雕刻件得木架固定 發(fā)專線物流 普通快遞不敢接 怕磕碰 我們合作的物流公司有十年了 保額足夠 出問題能賠 但這幾年油價漲 得把這部分算進報價里

回頭想想 我們廠能撐這么久 不是靠低價搶市場 而是貨對版 哪怕貴幾塊錢 客戶也知道值這個價 有些小廠用劣質水泥冒充天然石 價格低得離譜 但用兩年就開始粉化脫落 我們見過不少 這種事做不長久 石材這行靠的是回頭客 一些建筑公司每年都從我們這拿貨 從小項目做到地標工程 信任是一點點攢出來的