問：聽說山西花崗巖品質(zhì)不錯(cuò)，但批發(fā)市場的貨源靠譜嗎？

答：山西作為華北石材重鎮(zhèn)，花崗巖礦藏豐富且質(zhì)地堅(jiān)硬。批發(fā)市場的貨源大多直接對(duì)接當(dāng)?shù)亻_采加工廠，比如交城、靈丘等地的老牌廠家，從荒料切割到成品出廠全程可控，許多商戶甚至?xí)趶S區(qū)設(shè)立專屬堆場。

問：廠家直供和批發(fā)商轉(zhuǎn)手有什么區(qū)別？

答：就像買水果要去果園還是菜市場的區(qū)別。忻州某礦區(qū)負(fù)責(zé)人提到，他們給固定批發(fā)商的價(jià)格會(huì)比零售低15%-20%，但要求單次采購量達(dá)到300平方米以上。有些大型批發(fā)市場如太原萬柏林石材城，還會(huì)聯(lián)合廠家做季度性囤貨，雨季前備足庫存避免斷供。

問：怎么判斷廠家供貨能力是否穩(wěn)定？

答：去年臨汾某工程商分享過經(jīng)驗(yàn)：先看廠區(qū)是否有大型鋸切設(shè)備，再查往來運(yùn)輸記錄。靠譜的廠家通常能提供半年內(nèi)的出貨單，比如運(yùn)城一家企業(yè)就保持著每周3趟專車發(fā)往鄭州批發(fā)市場的記錄。另外現(xiàn)在許多廠家開通了視頻驗(yàn)貨，實(shí)時(shí)看庫存更放心。

問：運(yùn)輸成本會(huì)影響最終報(bào)價(jià)嗎？

答：晉中某物流公司做過測算，采用17米平板車從五臺(tái)山礦區(qū)到石家莊市場，每噸運(yùn)費(fèi)比短途中轉(zhuǎn)節(jié)省40元左右。部分廠家會(huì)采用"到岸價(jià)"模式，將物流成本折算進(jìn)板材單價(jià)，對(duì)于采購量大的客戶反而更透明。

問：現(xiàn)在流行網(wǎng)上找廠家，線下交易還必要嗎？

答：陽泉一位從業(yè)20年的批發(fā)商說得實(shí)在："石材要看紋路摸質(zhì)感，照片和實(shí)物總有溫差。"他們市場里80%的商戶仍保持每月到廠驗(yàn)貨的習(xí)慣，尤其對(duì)特殊花色會(huì)要求現(xiàn)場標(biāo)記荒料編號(hào)。當(dāng)然現(xiàn)在年輕采購員也會(huì)先用1688篩選廠家，但最終簽約前必定要實(shí)地考察。

問：長期合作能爭取到更好條件嗎？

答：長治某市政項(xiàng)目供應(yīng)商透露，他們與代縣廠家簽訂年度協(xié)議后，獲得了優(yōu)先選料權(quán)和3%的返點(diǎn)。不過要注意付款方式，部分廠家對(duì)老客戶可接受30%預(yù)付款，但新客戶通常需付50%定金。旺季時(shí)關(guān)系鐵的客戶還能插單生產(chǎn)，這就是多年積累的優(yōu)勢了。