最近接觸了幾家地鋪石生產(chǎn)廠(chǎng)家，實(shí)地考察了他們的直銷(xiāo)模式，發(fā)現這種采購方式確實(shí)能為項目節省不少成本。以江蘇某石材廠(chǎng)為例，他們采用礦區直采加工的模式，省去中間商環(huán)節后，同等品質(zhì)的石材報價(jià)比市場(chǎng)常規渠道低15%左右。

這家工廠(chǎng)主要生產(chǎn)芝麻灰、黃銹石等常見(jiàn)地鋪石品種，規格從300x600mm到600x900mm都有現貨。參觀(guān)時(shí)注意到他們的質(zhì)檢流程很?chē)栏?，每塊石材都要經(jīng)過(guò)六道工序篩選，特別是對色差和厚度的控制相當精準。倉庫里堆放的成品，同一批次的色號基本保持一致，這對需要大面積鋪裝的工程來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵。

在福建考察時(shí)遇到一個(gè)有意思的案例。某別墅區業(yè)主通過(guò)朋友介紹直接聯(lián)系到當地石材廠(chǎng)，定制了一批特殊拼花的仿古地鋪石。由于是廠(chǎng)家直供，不僅單價(jià)優(yōu)惠，還根據現場(chǎng)尺寸進(jìn)行了免費排版設計。最終效果比效果圖還要理想，石材的接縫處理得特別細膩。

直銷(xiāo)模式的優(yōu)勢不僅體現在價(jià)格上。山東一家做了二十多年的老廠(chǎng)，會(huì )根據客戶(hù)需求提供配套服務(wù)。比如幫忙計算損耗量，建議合理的運輸方案，甚至提供鋪裝技術(shù)指導。他們有個(gè)客戶(hù)在浙江做了個(gè)中式庭院，廠(chǎng)家專(zhuān)門(mén)派技術(shù)員現場(chǎng)指導工人如何正確處理弧形切割。

不過(guò)直接對接廠(chǎng)家也需要做些功課。建議提前明確用量和規格，最好能拿到樣品確認質(zhì)地。有些廠(chǎng)家對小批量訂單不太積極，這時(shí)候可以考慮聯(lián)合其他業(yè)主集中采購。另外運輸成本要提前核算清楚，特別是偏遠地區的項目。

現在越來(lái)越多的園林工程開(kāi)始采用這種直采模式。上周剛接觸的一個(gè)案例，成都某小區改造項目，通過(guò)對比三家廠(chǎng)家的報價(jià)和樣品，最終以低于預算20%的價(jià)格完成了全部地面鋪裝。項目經(jīng)理反饋說(shuō)，由于直接對接工廠(chǎng)，補貨和售后響應速度也比往?？旌芏?。

石材行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，不同產(chǎn)區的材料特性差異較大。比如廣東的芝麻黑密度高，適合高人流區域；福建的銹石紋理更豐富，做景觀(guān)節點(diǎn)效果突出。直接和廠(chǎng)家溝通時(shí)，可以多了解這些地域特性，選擇最適合項目需求的品種。

最近還注意到一個(gè)趨勢，部分廠(chǎng)家開(kāi)始提供全流程服務(wù)。從選材建議到鋪裝指導，甚至后期養護都有詳細方案。這種一站式服務(wù)特別適合沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團隊的業(yè)主，既能保證效果，又能避免很多不必要的麻煩。