最近有朋友問(wèn)我：“想采購一批江蘇產(chǎn)的花崗巖大理石，但不太清楚市場(chǎng)行情，廠(chǎng)家直接批發(fā)的價(jià)格和普通經(jīng)銷(xiāo)商差別大嗎？”

這個(gè)問(wèn)題挺有代表性。以江蘇本地為例，花崗巖大理石廠(chǎng)家直供的價(jià)格通常會(huì )比中間商低一些，但具體幅度要看采購量和石材品種。比如常見(jiàn)的芝麻灰、黃金麻等品種，廠(chǎng)家批量出貨時(shí)每平方米可能比零售市場(chǎng)低幾十元不等。

“那怎么判斷廠(chǎng)家報價(jià)是否合理呢？”

可以從幾個(gè)方面參考：一是對比同期市場(chǎng)均價(jià)，江蘇幾個(gè)主要石材集散地如南通、連云港的行情相對透明；二是看石材等級，A級板與B級板價(jià)差可能達到30%以上；三是加工工藝，比如光面、荔枝面等不同表面處理方式也會(huì )影響最終報價(jià)。

“聽(tīng)說(shuō)不同廠(chǎng)家的質(zhì)量參差不齊，該怎么選？”

確實(shí)需要注意。建議優(yōu)先選擇有實(shí)地礦源的廠(chǎng)家，江蘇部分企業(yè)擁有自有礦山，從原料開(kāi)采到加工一體化，質(zhì)量更穩定?？梢砸髲S(chǎng)家提供樣品，重點(diǎn)觀(guān)察石材的色差、結晶度和硬度。有條件的話(huà)，實(shí)地考察工廠(chǎng)的加工設備和技術(shù)水平會(huì )更穩妥。

“運輸成本會(huì )影響最終價(jià)格嗎？”

這是自然。江蘇作為石材產(chǎn)區，省內運輸費用相對可控，但如果銷(xiāo)往外地，物流成本可能占到總成本的10-15%。有些廠(chǎng)家會(huì )提供包運服務(wù)，這時(shí)候就要對比含運費的總價(jià)了。

“付款方式有什么講究？”

常規操作是簽訂合同時(shí)付部分定金，驗貨后付尾款。大宗采購可以協(xié)商分期付款，但要注意確認付款節點(diǎn)與交貨進(jìn)度的匹配?，F在不少正規廠(chǎng)家都支持對公賬戶(hù)交易，資金安全更有保障。

“現在是不是采購的好時(shí)機？”

根據往年規律，春節后和第三季度通常是石材行業(yè)的相對淡季，這時(shí)候廠(chǎng)家庫存充足，議價(jià)空間可能更大些。不過(guò)具體還要看當年的市場(chǎng)供需情況。

最后提醒下，選購時(shí)不要只看價(jià)格，要綜合考慮廠(chǎng)家的供貨能力、質(zhì)量穩定性以及售后服務(wù)。江蘇地區有些老牌石材企業(yè)合作起來(lái)會(huì )更省心。